时尚与元宇宙：为什么 Ralph Lauren 想向您出售数字虚拟服装

原作者：Lauren Debter

12 月，Ralph Lauren 开设了最新的门店，穿过米兰、东京和纽约等庞大的大都市，来到了一个诱人的新地点：Roblox 的在线世界，每天有 4700 万活跃用户。它拥有虚拟商店，每天24小时开放开放，只需点击几下，世界上任何人都可以访问，虚拟羽绒服、方格无檐小便帽和其他冬季复古滑雪服，价格低于 5 美元。

这只是时尚界如何开始深入研究所谓的元宇宙的最新例子，Ralph Lauren、Gucci、Balenciaga 和其他公司都在向纯数字服装和配饰收取真钱。尽管听起来很愚蠢，但它被认为是一个潜在的新金矿，摩根士丹利预测元宇宙可能在未来十年内为奢侈品行业提供超过 500 亿美元的机会。

这是一个快速指南，可以快速了解元宇宙是什么，以及时尚品牌竞相在其中开设店铺的原因：

等待。再次提醒我元节是什么？

坦率地说，这仍在被弄清楚。但我们的想法是它可能是互联网的下一个版本，提供更加身临其境的三维体验。在元宇宙中，你有一个名为 avatar 的数字角色，它可以寻找与你在现实世界中可能做的事情类似的体验——你可以购物、在餐馆吃饭和参加音乐会。虽然它已经开始在各种在线游戏平台（如 Roblox）中形成，但它仍然主要是理论性的。

这真的是一个新想法吗？

不完全是。人们多年来一直沉浸在在线视频游戏中，品牌也参与其中。Adidas、Armani 和 Calvin Klein在 Second Life 上尝试了数字时尚，这是一个在线虚拟世界，在 2007 年的高峰期拥有约 100 万会员。2012 年，Diesel 开始在《模拟人生》上销售服装和家具。2019 年，路易威登为英雄联盟的玩家开发了“皮肤” ——一种改变玩家外观的游戏内购买。

那为什么人们又在谈论它呢？

大流行与它有关。随着公共安全限制迫使世界各地数百万人隔离和保持社交距离，人们开始花更多的时间上网。根据 eMarketer 的数据，去年美国成年人每天与数字设备互动的时间为 7 小时 50 分钟，比 2019 年增加了 15%。

Facebook在 10 月份宣布更名为“Meta”时也引起了很多关注，其雄心是成为元宇宙的主要参与者。它今年将花费 100 亿美元，并在未来几年内投入更多资金来实现这一目标。比尔盖茨最近预测，我们将在未来三年内参加元宇宙的工作会议。

在大流行期间将时装秀转移到网上并一直在思考如何在数字领域与客户建立联系的品牌现在正在竞相制定他们的元节战略。Balenciaga 正在创建一个元节部门。Gucci、Burberry 和 Dolce & Gabbana 正在销售虚拟时装。耐克收购了一位虚拟运动鞋设计师。

这对品牌有什么意义？

几件事。一方面，这是一种吸引下一代客户的方式，即 Z 世代，他们是数字原住民，已经习惯于在网上花费大量时间。“他们的实体生活和数字生活同等重要，”总部位于阿姆斯特丹的数字时装公司 The Fabricant 的创意战略负责人 Michaela Larosse 说。

它看起来也是一个非常有利可图的新收入来源。据摩根士丹利称，到 2030 年，元宇宙可以帮助奢侈品牌将其总目标市场扩大 10% 以上，足以带来超过 500 亿美元的额外收入。该银行表示，更令人兴奋的是利润率，其中 75% 的收入有可能达到称为 EBIT 的利润指标，即息税前利润。

想一想：有了数字产品，就无需购买原材料、在劳动力上花钱、无需费心制造或将东西运送到世界各地。品牌已经拥有庞大的收藏档案，可以从数字领域中提取和重新利用。另外，他们不仅从第一笔销售中获利。每次转售商品时，他们都可以收取版税。这是通过在区块链技术的“智能合约”中嵌入条款来实现的，这将为元节提供动力。

数字时尚初创公司 DressX 表示，数字时尚本质上也是可持续的，生产一件数字服装所需的碳和水比精神服装少 97% 和 872 加仑。此外，在赛季结束时没有剩余的库存必须打折、捐赠或销毁。

好吧，但为什么有人会花真钱买不存在的衣服呢？

好问题。答案听起来像这样：如果您在网上花费大量时间，您可能会关心您的头像是什么样子。据该公司称，考虑到五分之一的 Roblox 用户每天都会更新他们的头像。

雅诗兰黛全球技术创新经理 Dylan Gott 表示：“随着人们在数字世界中花费的时间越来越多，他们越来越注重如何在数字世界中描绘自己。”元宇宙。

还有可达性因素。虽然很少有 16 岁的年轻人可以走进 Rodeo Drive 的 Balenciaga 并抢购最新的时装秀，但他们可以花几美元购买数字版本，在网上向朋友炫耀。Dimension Studio 的联合创始人西蒙·温莎 (Simon Windsor) 说：“这一代人习惯于在他们的化身上花钱，在大流行期间帮助 Balenciaga 举办了一场虚拟时装秀。”

对其他人来说，这是一个投资机会。如果有人购买了 NFT——一种不可替代的代币，它是一种存储在区块链上的数字资产——并且它的价值增长，它可以转售以获取利润。例如，在 2019 年，The Fabricant以 54 Ether 或约 9,500 美元的价格出售了一件名为“Iridescence”的闪亮银色连衣裙；今天，它的价值超过 200,000 美元。“事实证明，这对买家来说是一项非常好的投资，”拉罗斯说。

费用是多少？

一些虚拟时尚并不昂贵。例如，2021 年 9 月，Balenciaga 推出了 Fortnite “皮肤”，售价为 1,000 V-Bucks（Fortnite 上使用的货币），约合 8 美元。Ralph Lauren 在 Roblox 上以 3 到 5 美元的价格出售其冬季服装。

其他物品的售价高达数千甚至数百万美元，超过了任何实物产品的价值。2021 年 8 月，Gucci 以 350,000 Robux（Roblox 上使用的货币）的价格出售了一款 Dionysus 钱包，相当于约 4,100 美元——比真正的包包收费高。2021 年 10 月，杜嘉班纳 (Dolce & Gabbana)以 570 万美元的价格拍卖了九件套 NFT，其中包括用“地球上无法找到的宝石”制成的数字头饰。

哪里可以买到虚拟时装？

没有单一的 Metaverse 可以让您购买自己喜欢的品牌。相反，公司在现有的在线游戏平台上如雨后春笋般涌现，如 Roblox、The Sims 和 Fortnite。他们还开始在一波新的元节平台上销售他们的产品，比如 Zepeto，一家在亚洲很受欢迎的软银支持的公司。

通常，一件物品只能在购买它的平台上佩戴。一个悬而未决的大问题是，买家最终是否能够在不同平台上穿着他们的虚拟时装。

这将如何改变时尚行业？

设计师将有更多的自由来突破极限。在元宇宙中，夹克可以着火、由水制成或全天或根据主人的心情改变颜色。“你可以忘记元宇宙中的物理定律，”温莎说。“你能想到的任何东西都可以交付。”

它也可能为品牌提供一种测试产品的新方法，首先在数字世界中推出产品，收集反馈并评估需求，然后再在现实世界中销售。喜欢数字版的购物者可以点击一个按钮来订购实体版。

“我们认为数字和实体之间应该有很强的联系，”LVMH 的首席信息官 Franck Le Moal 说，LVMH 是一家拥有路易威登、迪奥和纪梵希等品牌的奢侈品巨头。

它还可以向更多不同背景的设计师开放这个行业。例如，Zepeto 允许任何人创建自己的数字服装并在平台上销售。Fabricant 于 9 月推出了一项新计划，其中任何人都可以设计数字服装，将其出售并分享版税。

可以肯定的是，在元宇宙中还有很多东西有待解决，批评者认为它永远不会成为主流。无论如何，与此同时，世界上最大的时尚品牌正在认真对待并迅速采取行动。“这是一个巨大的机会，”Le Moal 说。“这已经成为一个经常谈论的话题。”